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    日期:2017-06-16 我要分享
       在《一张图看懂2017年天猫理想生活五大趋势》的总结中,#人设自由#里面说,2016年,震动棒的销量增速达到51倍。不知道在2017更为躁动的夏夜,又有多少女同胞或者爱她们的男士点开天猫,寻找上面的成人情趣品牌,心安理得地下单。这,就是品牌的力量。
     
    同时天猫宣布将其SLOGAN(品牌口号)从“上天猫就够了”升级为“理想生活上天猫”。天猫希望能利用大数据对消费趋势一手观察,启发更多品牌和商家。
     
     
    碍于传播敏感,销售渠道规模小,客观上成人行业打造出一个成熟的按摩棒品牌远比消费品和电子产品更难。但是如果你的品牌如果已经有了一定的规模,或者你打算创造一个新的品牌,趣创君还是要说,在行业环境下,找对你品牌的“差异化”定位(无论是品牌调性、主要消费者人群、价格体系、渠道政策)等等,都有可能乘风破浪,走在别人前面,分得增速51倍的一杯羹。
     
    高颜值获得注意,有个性的产品才能站得住
     
    受益于早期岛国动作片的“剧情植入”,奶瓶棒、蝴蝶棒让国人印象颇深,然而红了产品却难红品牌,只是因为大家都在功能性差不多,又好像出自同一个模具,缺少独特设计感不足以让品牌博出位。近年来,按摩棒品牌在品牌定位的调性以及明星产品的开发上有了大幅度的提升,而且日趋于细分化的趋势。
     
    比如,Zalo的率先走起了法式甜蜜梦幻风,用马卡龙般明快的色彩和流苏设计诠释女性憧憬的华美。旗下的洛丽塔、凡尔赛、甜蜜魔法系列都是这种气质的延伸。
     
     
    蜜曰为小怪兽设计了3种角色:恶魔先生、鲸鱼博士、和哥斯拉大师,把情趣器具包装成能陪伴女性的“有温度的小宠物”。
     
     
    其实欧美和日本做的久的品牌一直延续着国人无法理解的“慢工出细活”,趣创君认为任何行业都需要工匠精神,除非你已经准备好把品牌废掉的打算。日本的Tenga 虽然较晚进军女用按摩棒市场,但仍然延续品牌和产品一贯的简约、纯色、实用,适合喜欢日式风格的消费者,最近又出了iroha口红系列,但风格一直从未改变。德国的FunFactory以大size的粗壮外形、柔软轻肤硅胶材质满足“高玩”人士,相信你在一堆硅胶玩具中能很清晰的辩认它。
     
    纠结开哪些产品线?不如试着做一个成人版的“小米”吧
     
    产品同质化,仿大牌成为了很多后进品牌的思路,虽然以为这样可以降低风险,但殊不知,一旦开头没想好差异点,到后面重塑品牌的时候,要耗费更多的时间与力气。
     
    切记:新的品牌最好是从小而美来试验,如果想做大而全的品牌,千万不要产品线开始开的太多,因为这样你会面对更多的竞品,必将走向低价竞争的模式,而这种模式也有可能成功,即成为一个ODM工厂,无论贴谁的牌,都可以做,但你最初是想做个材料工厂吗?
     
    模仿当然也可以成功,单纯同样作为电子类产品,我们不妨拿小米进行参考。小米手机最初是对标苹果的,受高性价比及低价驱动,以及通过口碑饥饿营销积累了大量“米粉”。但这种靠模仿的产品对用品牌力来说只能短暂,因为小米缺少苹果OS系统带来的强粘性用户,软的不行就来硬的,最后小米又从手机延伸至智能机顶盒、智能电视、平板电脑、穿戴设备以及智能路由器等其他产品,才算是建立了一个相对稳固的产品线,但也共同表达一个特征“高性价比”。
     
    如果你的品牌已经是考虑这么做了,那么第一步,必须要有一个小米手机这样的能跑量、人群接受度广的爆款产品打头阵,快看一下,你的产品还需要怎么调整。
     
     
    再做一个LELO一样的高端(高毛利)品牌,还来的及吗?
     
    其实LELO具有一个大型快速消费品牌的基本架构,其中“国外的大品牌背书”,“定位于轻奢人群”让不少投石问路的新投资者心驰神往,以为这就是高格调又赚钱的秘诀,但请注意:“打品牌”在成人行业不是你砸钱就可以做的,大投放这招行不通,要想培育起认知度尚待时日。
     
     
    此外,“定价高”在国内也意外着放弃了大部分的消费人群,相信很多经销商通过生意数据发现,销量最高的反而是国内的平价品牌。如果你没有LELO的海外渠道休系,国内的消费者无人问津最终会教育你的品牌步入降价促销的常态,一次再一次的放低姿态,终会被贴上“平价品牌”的标签。反而被原来的种子用户嫌弃:咦,这个品牌怎么越来越low了。
     
    成人行业中还有很多机会点,如果你的品牌已经有一定的基础,但想走的更长远,不妨及时对品牌及产品定位进行仔细考量,坚持一种声音与态度,并通过渠道和营销的手段走的更远。


     

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