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    情趣酒店行业剖析:市场规模大,仍有不少机遇(2)

    日期:2018-03-01 我要分享

    那一夜,睡过的情趣酒店

    在采访之后,笔者从前台开始体验情诗酒店。

    我的惊喜

    相比商务酒店,情诗酒店用关注公众号代替房卡,用户可以通过公众号或自设密码开关房门,也可以用内部界面管理室内灯光、窗帘等。我曾住过某400元档酒店,也有这些基本功能,但情诗的灯光效果更丰富。

    情诗给我安排的房型是花轻颤,有极强的SM元素,也是整个酒店销量最差的房型,未来会进行优化。房间在山上的小楼里,比较远和绕,没有工作人员的领路,自己是找不到的。

    房间的面积在40平左右,令人眼前一亮的工业风格,为体现SM属性半个房间围上了金属架,同时分割出一个虐待室,透明浴室也在这个范围,我走进里面会想起德国战车和哲学,并没有什么情欲。无怪这个房间销量最差,比较压抑,而且灯光比较暗,国人应该更追求阳光、浪漫的感觉。

    感应灯灵敏度不错,人走到都能自动亮起。那个吊椅有没有让你想入非非?实际上椅子和架子碰撞会产生深沉的回响,我以丰富的理论经验保证这个声音会吓的你性趣全无。

    整体来看,有些细节做得挺好,一次性拖鞋很厚,纸杯质量很好,壁挂电视可以调整角度,但仍有些细节不到位,房间略有一股潮味,隔音比较差,能听到门外的脚步声,摆放情趣用品被人打开过。

    排除SM元素,这间房有些地方做得不错,三四星是有的,但有些地方就略差一些,最明显的浴室就一块小毛巾,是肯定不够两个人用的。

    我的失望

    受入住体验的影响,我略有一些失望,也比较能理解为何复住率较低:情侣来情侣酒店,强调的是仪式感,一年次数不会太多,体验的要求会更高,酒店可以没有加分项,但至少不能有减分项。

    从情诗酒店发展的脉络看,情侣酒店的话题性,以及蔺德刚的话题性起到巨大的推进作用。

    情诗的挑战

    情侣酒店作为主题酒店中的一个细分,早就受到了市场关注。情侣酒店本身是种能产生溢价和更高利润的产品模式,国内大部分情侣酒店的每间房成本与同档次的酒店相差不多,而房价能高出30%40%,利润能提高20%30%。

    根据公开报道,万爱情侣酒店不在房间内摆放任何情趣用品,房价相当于同区域四五星酒店的水平,高出经济型酒店1.52倍,而每间房成本比经济型酒店高出15%20%,客房量在3050间,物业选在城市里年轻人汇聚、闹中取静的地方,2235岁的消费者占到其客源的六成以上。并且万爱有10%的收入来自客房个性化布置和红酒代销。

    情侣酒店自身的热度,及万爱等情侣酒店的发展,给了情诗酒店良好的发展基础和可比标的。与万爱相比,情诗的发展有更强的互联网思维和营销策略,这应得益于蔺德刚。

    在情诗酒店的营销上,OTA和自媒体等C端渠道几乎看不到春水堂品牌的露出,而是更强调颜值、浪漫、爱情。对此蔺德刚认为酒店行业话题性太少,没有话题就没有流量,情侣酒店是眼球经济的得利者,先天具有话题性。但是性是无法传播和分享的,颜值和浪漫可以,也更符合女性的需求。

    不过对于B端加盟商,以及一些C端渠道,春水堂品牌,或者说蔺德刚这个IP,反而要强化。蔺德刚本身就是话题性很强的IP,在成人行业的成功带出了一些标签。目前看情趣行业也是一个有大潜力的市场,而春水堂和情诗,流量消费场景的搭配也会让投资人更看好情诗酒店。

    可以说情诗酒店发展至今,蔺德刚是最重要的资源,也就代表了情诗酒店难以被复制。重点不是C端,而是B端投资者更愿意相信懂情趣的人会做出更好的情侣酒店。

    在我看来,这和情趣用品的路数类似,价格翻倍的女优倒模飞机杯就更舒服?不见得,更多是内容和概念的灌输。情侣酒店也是如此,重点在满足睡的基础需求上,如何再去满足感官体验和心理需求。想要产生高溢价,包装比产品更重要。

    概念落地,情诗快跑的同时,请当心......

    与蔺德刚和程翀交流,给我的感觉是情侣酒店行业潜力巨大,情诗酒店前景一片美好,如蔺德刚说中国酒店业处于大变革中,是从用户端的体验升级,也是从供给端成本上升倒逼的升级,所以这个目前4000亿规模的行业,存在特别大的机会,我认可情诗酒店确实踩对了点,但我仍有一些疑问。

    情诗酒店开业只有八个月,前期的话题性对财务数据有很大的推动。蔺德刚也说有很多人不是以住的目的,而是好奇、考察、体验的目前住情诗,那么开放城市加盟店之后,财务数据是否有可复制性?

    智能是很难成为壁垒的,设计装修同样如此。规?;隙ㄊ潜诶?,不过情诗酒店毕竟还没有规?;?,但总体来看酒店投资确实是一个比较稳健的生意,情诗酒店招商加盟难度不大。

    标准化和可复制产品利于扩张,但规?;笾С鸥咭缂弁冉侠?。同时情诗酒店有一定的反工作日特性,并且七个月的复住率不到4%,话题期之后是否有足够的入住率?,情侣属性和商旅属性是不可得兼的,从首店数据看,只有15%为非情侣入驻,若为了商旅属性而降低情侣属性,必然又会减少情诗酒店的特色。

    所以我认为规?;蟮那槭频?,在品牌营销上的投入会比较大,尤其是对女性的营销。蔺德刚说想像卖钻石一样卖酒店恐怕是不能实现的,钻石在于其已稳定的需求弹性,而情诗酒店有太多的同类替代品。

    此外,酒店消费场景的大小还是要进一步验证的,程翀说情诗酒店的用户停留时间很长,并且钟点房很少,笔者认为和情诗酒店位置较为偏僻有很大关系。情诗酒店能比商务酒店多赚一些氛围营造的钱,但开到城市之后,周边消费设施丰富,钟点房也会增加,酒店消费场景会变小。

    但以女性视角做酒店,情诗酒店是国内第一家,笔者看好未来女性的消费能力。去年整个酒店行业的规模是4000亿,按比例情侣占30%,会有1200亿的市场规模。当然,这也是老生常谈,酒店行业是在变革,但于消费者而言,选择够多,也有基础产品兜底,新鲜感是一时的,必须对细分人群产生足够强的粘性,即使规?;?,也必将主动/被动迭代。

    好了,以上内容只是我的实地采访与体验感悟,相关分析仅为个人观点,在情趣酒店这个产业变革的未来面前,我也还是个孩子。

    作者:范向东

    原标题:《一个人的情人节与一个人的情趣酒店

    所属类别: 行业动态

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