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    垂直电商对情趣用品自动售货行业的影响

    日期:2018-03-14 我要分享

    尽管电子商务已经成为当今时代的主流,特别是近几年一片火热蓬勃之势,但从各大电商巨头到各垂直行业的中小型电商的具体情况来看,普遍亏损却是不容争辩的事实,从各种负面传闻如资金枯竭、裁员风波、商品投诉等频现媒体,再到京东苏宁天猫大战,持刀相向拼死拼活抢市场,年年亏损急煞投资商,似乎电商的日子都不太好过。然后一片萧瑟之下,却有一个垂直行业的电商除外——情趣用品网站异军突起,盈利状况良好,虽然情趣用品自动售货媒体报道不多,却是属于闷头赚大钱的典型,这其中是何缘由呢?

     

    孟子曰:食色,性也。但是多年以来,性话题在中国文化里一直是一个禁区,提到这个词,中国人仍是谈性色变。所以,由于文化上的遗留,谈性色变的恐慌让国人对性讳莫如深。故任何跟性相关的东西都不会被拿到台面上来讨论,它是个能做不能说的东西。但由于存在着需求,并且是刚性需求,故其产业链上还是催生了一些特定的产品需求,比如,情趣用品。

     

    由于情趣用品是一类比较特殊的商品,所以绝大多数消费者还不好意思去商店选购。在电子商务时代,这一困境将会得到缓解,通过网络购买情趣用品,不仅方便快捷,还可以很好的?;ち讼颜叩囊?,不存在羞于购买的现象。当然,也有人说了,网购的问题是不能见到真实的产品无法试用不能判断质量的好坏。但在情趣用品网购来说这点和线下基本一致,因为你去线下实体店的时候应该也不会当场试用。

     

    中国自1980年以后出生的人口约为4.2亿,占总人口的31.4%。8090年出生的这一批人,也就是十年前看小电影的群体,已经逐渐成长为中国的主流消费群体了。如今他们已成为各类市场尤其是前卫市场的消费主力。当然,这里的消费也包括情趣用品。国内情趣用品网上商城的客户大部分是80后和90后,他们心态开放,追求生活的情趣,也有消费能力。

     

    情趣用品也从过去单纯的计生用品,慢慢转变成提升性生活品质的成人玩具。明显的变化就是从前的情趣用品店多为街头某不起眼小店,贴着夫妻用品、性用品等招牌,走进一看,墙上贴着几个猛男拿着一粒小药丸的海报,安全套、避孕药是主打产品。而现在的情趣用品店无论从店面装修到产品种类,都有了很大的提升,开始主打情趣玩具、情趣内衣等热销品类,这背后就是消费群体在不断变化的,消费者的消费观念提升、购买力增强、追求生活品质的结果。托教育和社会发展的福,大家的需求被发掘培养出来了,那在电商时代,情趣用品网站异军突起自然是水到渠成的事情。

     

    如今,互联网对传统零售业的改造已让每一位消费者体会颇深,但由于行业的特殊性,情趣用品行业在这一波电商浪潮中所经历的剧变并未引起太多人的关注。目前,像淘宝、京东、亚马逊等平台,再加上春水堂、桃花坞、七彩谷等垂直电商,一起构筑起一个百亿级别的情趣用品在线消费市场。目前,整个情趣用品市场的规模大概在300亿元,除了分布在全国各地的约20万家夫妻老婆店外,就是线上销售渠道。

     

    互联网的出现,也在深刻改变着情趣用品行业以往遮遮掩掩的传播方式,而此前靠情趣用品的概念一炮而红的传媒大学“90毕业生马佳佳,更是将其演绎到极致。由于情趣用品无法在大众媒体上公开做广告,社会化营销和口碑传播成为这个行业的标配。像广大微博用户熟悉的杜蕾斯微博,已成为微博营销的经典案例。目前,杜蕾斯官方微博拥有近120万粉丝,几乎每天都有几条评论数量超过千条的微博诞生,通过对各种性爱话题的议题设置来拓展品牌的衍生价值,同时为电商导流。

     

    此外,很多情趣产品电商平台都会有产品体验员,他们的任务是提前尝试新品、撰写体验报告,在微博、微信、官网的研究专栏中传播。除了传统的购买流量的营销方式外,还在通过拍微电影,办个人网络电台、与时尚杂志合作等方式塑造品牌的影响力。

     

    垂直电商对传统的情趣用品行业进行着全方位的颠覆,同时也在潜移默化地重塑消费者对情趣用品的观念。

     

    所属类别: 行业动态

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